«Web дизайн» «Яндекс» «Вконтакте»
КЛИЕНТ
СГУ
Задача:
Привлечение обучающихся по коммерческим направлениям
Результат:
20% рост абитуриентов в целевые платные группы
Перед нами стояла цель — не просто усилить узнаваемость образовательных брендов, а конвертировать эту узнаваемость в реальные поступления и договоры на оплату. Мы работали сразу на трех уровнях образовательной вертикали: привлекали взрослую состоявшуюся аудиторию на программы бизнес-образования, мотивировали школьников на платную подготовку к ЕГЭ и боролись за абитуриентов естественно-научных специальностей
Нами была проделана работа по ряду сфер деятельности:
1.Дополнительное профессиональное образование (ДПО)
Работа с Институтом дополнительного образования потребовала особого подхода, ведь портрет целевой аудитории здесь — это платёжеспособные специалисты и руководители, желающие повысить квалификацию или получить новую профессию.
В первую очередь мы сфокусировались на создании оптимальной воронки для трех флагманских потоков: «Мастер делового администрирования» (MBA); «Практический маркетинг»; «Психологическое консультирование». Эти программы обладают высоким чеком, поэтому ключевым фактором стало не количество кликов, а качество лидов. Было решено отказаться от массового охвата в пользу точечных касаний с мотивированной аудиторией. Благодаря слаженной работе аналитиков и маркетологов получилось определить подходящие каналы продвижения и выстроить систему сбора заявок.
После реализации намеченной стратегии результат не заставил себя долго ждать: к старту учебного сезона с помощью современных маркетинговых инструментов нам удалось не просто выполнить план, но и сформировать две дополнительные группы студентов, готовых приступить к обучению.
2. Довузовское образование.
Для привлечения школьников на платные курсы подготовки был реализован отдельный сегмент работы с социальными сетями, со ставкой на понятную и прозрачную коммуникацию. Для повышения лояльности аудитории, в структуру сайта внедрили понятную навигацию актуальных курсов, визуально упаковали сильные стороны обучения, сделали акцент на презентации преимуществ подготовки к ЕГЭ именно с преподавательским составом заказчика.
3. Привлечение трафика на естественно-научные направления.
Отдельным блоком работ стало обеспечение комплекса мер по привлечению абитуриентов на направления «Физика», «Геология» и «Химия». Здесь мы столкнулись с необходимостью «переупаковать» сложный академический продукт в современную и востребованную историю успеха.
Для достижения синергетического эффекта были задействованы три ключевых направления:
1) Веб-дизайн и юзабилити
Сайт — это фундамент продаж. Мы не просто обновили визуал, а провели глубокую доработку посадочных страниц под каждый целевой продукт. Особый упор сделали на внедрение удобной обратной формы связи, убрали всё лишнее на пути пользователя, упростив путь от интереса к заявке буквально до одного клика.
2) Продвижение в экосистеме Яндекс
Нами была создана и запушена сегментированная группа рекламных кампаний. Для каждого образовательного продукта семантическое ядро и ключевые шаблоны объявлений подбирались индивидуально, в строгом соответствии с утвержденной стратегией. Это позволило показывать максимально релевантное предложение тем, кто уже искал возможности для обучения или повышения квалификации.
3) Развитие трафика в социальных сетях (ВКонтакте)
В построении воронки продаж активную роль играло SMM-продвижение. Сообщество sgu.idpo стало не просто страницей с анонсами, а полноценной точкой касания с брендом. Мы наладили живое общение, обратную связь и прогревающий контент, что позволило конвертировать подписчиков в реальных слушателей.
Именно сочетание грамотного веб-дизайна, точечной настройки Яндекс.Директа и активной работы с аудиторией ВКонтакте позволило нам выстроить эффективную систему лидогенерации. Комплексная и слаженная работа по всем фронтам обеспечила заказчику стабильный рост коммерческого набора, доказав, что классическое образование отлично продается с помощью современных инструментов.
Развитие в поисковых системах и социальных сетях, «Google» «Web дизайн» «Вконтакте»
Посмотреть следующий кейс —